Blog de Negociación
Técnicas, casos reales, psicología y metodología para negociar mejor. Aprendé con artículos escritos por expertos.
Los 7 Elementos de la Negociación: Guía Completa
Descubrí los 7 Elementos de la negociación de Harvard: MAAN, Intereses, Opciones, Legitimidad, Compromisos, Comunicación y Relación. Guía práctica con ejemplos.
MAAN: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado — Qué Es y Cómo Usarla
Aprendé qué es la MAAN (BATNA en inglés), cómo calcular tu precio de reserva, y por qué es el concepto más importante en cualquier negociación.
Negociación Colaborativa vs Competitiva: Por Qué Ganar-Ganar Siempre Gana
Comparamos la negociación colaborativa (integrativa) vs competitiva (distributiva). Descubrí por qué el enfoque ganar-ganar produce mejores resultados a largo plazo.
5 Negociaciones Famosas del Cine que Te Enseñan a Negociar Mejor
Analizamos negociaciones icónicas de El Padrino, Erin Brockovich, 12 Hombres en Pugna, La Red Social y Jerry Maguire usando los 7 Elementos.
Cómo Prepararte para una Negociación en 30 Minutos
Un checklist práctico para preparar cualquier negociación en 30 minutos usando los 7 Elementos. Incluye plantilla descargable y ejemplos reales.
Las 10 Tácticas de Negociación Más Usadas (y Cómo Contrarrestarlas)
Conocé las 10 tácticas de negociación más comunes: anclaje, policía bueno/malo, presión de tiempo, y más. Aprendé a identificarlas y responder colaborativamente.
Negociación Salarial: Cómo Pedir un Aumento sin Destruir la Relación
Aprendé a negociar tu salario usando los 7 Elementos. Scripts, ejemplos prácticos y errores a evitar para pedir un aumento sin dañar la relación laboral.
La Psicología detrás de una Negociación Exitosa
Descubrí los sesgos cognitivos, la inteligencia emocional y los principios psicológicos que determinan el resultado de una negociación.
Errores Comunes en Negociación que Cometen hasta los Expertos
Los errores más frecuentes en negociación: revelar la MAAN demasiado pronto, confundir posiciones con intereses, no preparar opciones, y más.
Por Qué Practicar Negociación es Más Importante que Estudiarla
La teoría no alcanza: descubrí por qué la práctica deliberada es la clave para negociar mejor, y cómo el Club de Negociación te da las repeticiones que necesitás.
¿Querés poner en práctica lo que aprendiste?
Registrate gratis y practicá negociación en vivo con otros profesionales.
Registrate gratis